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Así debes usar LinkedIn para empresas si vendes a otros negocios

By Wally POS
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Si el objetivo de tu negocio es ofrecer servicios a otros negocios, pues LinkedIn para empresas puede ser de gran ayuda.

Más de 30 millones de compañías en el mundo usan Linkedln para empresas, y no solo para sumar nuevos trabajadores a sus filas sino porque es el lugar ideal para hacer contactos, darse a conocer y vender. 

Si eres una empresa B2B, te recomendamos estar en LinkedIn, ya que es una herramienta con la que tu negocio puede mejorar su funcionamiento y establecerse como la mejor alternativa para tus potenciales clientes. Esta guía te ayudará a lograrlo, paso a paso. 

¿Qué es LinkedIn para empresas?

Como sabes, LinkedIn es una red social enfocada en perfiles profesionales y hacer networking. Ahora, LinkedIn para empresas es una modalidad de la plataforma hecha específicamente para conectarte con otras empresas y te brinda funcionalidades más avanzadas, estadísticas más robustas e incluso te da posibilidad de encontrar a tus prospectos pagando una suscripción. 

En la versión para empresa de la plataforma encontrarás herramientas de marketing para tu comercio, incluyendo opciones para B2B (de empresas a empresas, por sus siglas en inglés) y B2C (de empresas a consumidores, por sus siglas en inglés).

¿Cómo usar LinkedIn para empresas?

Crear un perfil de LinkedIn para tu empresa es muy sencillo, solo debes seguir los siguientes pasos:

1. Ve a la página de LinkedIn y elige el tipo de empresa que más se parezca a tu negocio.

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2. Ingresa los datos solicitados de tu empresa.

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3. Luego tendrás que escribir la descripción de tu negocio. Aprovecha este espacio para explicar lo que haces, para quién y por qué eres diferente de los demás. Recuerda que estas pocas palabras serán lo primero que sabrán tus clientes de ti después del nombre de tu empresa.

4. No olvides el apartado gráfico, un buen logo o foto de perfil siempre transmite a tus potenciales clientes que están en frente de una empresa confiable.

5. Una parte fundamental de tu perfil como empresa, radica en su difusión y, siendo LindkedIn una red social, necesitas de otros para darte a conocer.

¡Listo el perfil de tu negocio! Ahora, toca armar una buena estrategia y dotarte de herramientas para utilizar tu página de empresas de la mejor manera posible.

Guía de buenas prácticas en LinkedIn para empresas

1. Define a tu público: Conoce el perfil de tu comprador o potencial cliente para definir a qué tipo de profesionales y empresas quieres llegar. Sabiendo más de ellos, sabrás qué servicios ofrecerles.

2. Establece vínculos. LinkedIn para empresas B2B permite la captación de potenciales compradores pero también conocer a otros que, como tú, buscan brindar la mejor de las atenciones y ofertas a los clientes, por lo que podrás intercambiar contactos e ideas.

3. Conoce el algoritmo de LinkedIn. Al igual que las demás redes sociales, LinkedIn también tiene su criterio definido para gestionar la aparición de las publicaciones a los usuarios y se basa en mostrar contenido relevante, así que usa la plataforma exclusivamente para compartir contenidos relevantes para tu sector.

4. Establece objetivos. Solo sabiendo a dónde queremos llegar, sabremos qué tanto hemos avanzado así que ponte metas a corto, mediano y largo plazo que te permitan evaluar cómo vas.

5. Aprende a interpretar las analíticas de LinkedIn. Uno de los beneficios de LinkedIn para empresas es que te brinda opciones para monitorear el desempeño de tus publicaciones. Esto te permitirá saber con cuál publicación interactuó más la gente, qué generó más reacciones y qué no funcionó, lo cual te permitirá ajustar tu estrategia de marketing.

6. Utiliza un gestor de negocios. Este es un paso más avanzado pero es bueno que lo consideres. Para llevar al día tus cuentas y tus negocios de forma ordenada, te recomendamos que utilices una herramientas para automatizar tus ventas y que te facilite concretar la operatividad de tu negocio.

Una de estas alternativas es Wally Negocios B2B, un nuevo sistema de facturación y gestión pensado para las empresas cuyos principales clientes son otras empresas.

Esta herramienta te permite enviar cotizaciones a tus clientes y hacerle seguimiento, además de ofrecer un sistema de atención y de soporte 24/7, por lo que tendrías cubierta muchas de tus necesidades al momento de dar un paso adelante es tu negocio.

Esperamos que en estos consejos hayas encontrado razones suficientes para abrirle un perfil de LinkedIn a tu empresa, porque es una herramienta que puede ayudarte a conseguir clientes y cerrar ventas y, además, posicionar tu negocio entre los líderes de su sector.

Si quieres saber más de LinkedIn para empresas y herramientas B2B haz clic aquí.

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Tags: pequeños negocios, estrategias de marketing, marketing, ventas, tienda online, redes sociales

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